1. 分析市場機遇及挑戰(zhàn)，進行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標制定及執(zhí)行，確保銷售業(yè)績的達成；
2. 設定區(qū)域內(nèi)代理商及銷售代表銷售指標，監(jiān)督區(qū)域內(nèi)銷售指標完成情況，確保各區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成；
3. 挑選，調(diào)整，管理及考核區(qū)域內(nèi)代理商，并為代理商政策，定價及內(nèi)部流程提供建議；
4. 跟蹤管理儀器和耗材使用情況，調(diào)整銷售策略以達成業(yè)績目標；
5. 負責區(qū)域內(nèi)銷售團隊預算的合理分配，為年度預算與銷售預估提供相關必要數(shù)據(jù)；
6. 負責維護地區(qū)內(nèi)重點客戶及醫(yī)生，相關政府部門保持積極良好的關系；
7. 為團隊成員提供輔導，指引，支持，培訓，確保團隊及個人目標的達成；
8. 負責區(qū)域內(nèi)銷售人員的招聘及績效考核；
9. 挑選，組織及參加地區(qū)內(nèi)展會及各種行業(yè)會議；
10. 負責區(qū)域內(nèi)所有招投標活動以及后續(xù)銷售業(yè)績跟蹤；
11. 主動監(jiān)控地區(qū)內(nèi)市場份額以及行業(yè)趨勢，向全國銷售總監(jiān)及時反饋有關業(yè)務達成，客戶情況，銷售活動，市場及競爭對手等相關信息。

1. 大學本科及以上學歷，生物醫(yī)藥或市場營銷等相關專業(yè)；
2. 具有十年以上工作經(jīng)驗，其中六年以上相關醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，三年以上團隊管理經(jīng)驗；
3. 具有醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，具有體外診斷產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4. 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)市場營銷，經(jīng)銷商管理，熟悉體外診斷產(chǎn)品的銷售模式，參與過地區(qū)招標活動；
5. 能承受壓力與挑戰(zhàn)，較強的銷售任務分解與執(zhí)行能力；
6. 具有優(yōu)秀的領導力以及團隊管理能力；
7. 溝通能力和協(xié)調(diào)能力強。